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        為中國制造揚威 海外一路前行

        發布日期:2020-12-4 16:01:53 來源:《廣東美術與設計》期刊 作者:馮應章 瀏覽:

        2003年在大瀝起步,2007年正式在南海羅村注冊為科騰公司,2010年遷址獅山,產品首次進入澳洲市場。2013年營業額首次破億,2016年被評為高新技術企業,2017年遷址到丹灶并更名為廣東科騰幕墻有限公司,廠房面積達25000平方米,辦公樓配套大樓6000平方米。同年,完成股權激勵及股份制改革并成立了合伙企業,獲納稅超1000萬元企業稱號。2018年獲得“瞪羚企業”,其中節能金屬復合門榮獲“廣東省名牌產品?!?/span>

        當我們走進廣東科騰幕墻有限公司、佛山市科騰建材貿易有限公司在丹灶的六層總部大樓,在董事長馮應章辦公室采訪時,他將公司15年來的發展歷程一一道來。在他的講述里,我們也漸漸了解這位企業家如何堅定信念,不止奮發,逐漸實現從一名下崗工人到科騰創始人、科騰外貿事業開拓者的蛻變。

        如今,在馮應章帶領下的科騰是一家集鋁合金制品、綠色建筑玻璃幕墻和鋁合金門窗系統的研發、設計、加工和銷售、技術服務為一體的專業性企業。公司依靠科學的企業管理,雄厚的技術力量,先進的配套設備,嚴格的品質要求,與時俱進、開拓創新,不斷追求卓越,為客戶提供最滿意的產品和服務。他說,自己特別感謝改革開放這個偉大的時代賦予新的創業機會,才讓自己從一個技術出身的大學生成為民營企業的創始者,也成為佛山制造開拓澳洲等外貿市場的引領者。“沒有那個時代涌現出來的新機會,就沒有今天的科騰?!瘪T應章感慨道。

         

        下崗開始創業

        時間齒輪倒回至馮應章創業之前。工科專業畢業的馮應章,被分配到佛山一家制造業公司當技術骨干。正當他想用本科所學知識大顯身手的時候,恰逢國家對企業進行改革,迎來了公司轉制全員下崗的陣痛期。他回憶:“自己成為下崗工人,手握微薄的補貼,一時看不到前途何向?”

        就在這個時間節點上,“創業”的想法在馮應章心中萌發??墒莿摌I談何容易,雖然自己擁有技術,但更大問題在于資金缺位。于是,他想到了“借船出?!?,即自己組建團隊,然后依靠在廣州一家公司旗下承接業務,便開始自己的創業探索之路。就這樣,馮應章及其團隊在大瀝開始正式起步。

        憑借著自身對國內市場的洞悉和掌握技術的優勢,馮應章一掃下崗帶來的迷惘,業務開始蒸蒸日上,與廣州公司的合作也漸入佳期。隨著雙方合作的深入,以技術見長的馮應章對技術品質的要求極高,但在這種形式的合作下,往往難以達到預期。于是,馮應章決心,要建立自主品牌。

        隨即馮應章決然注冊自主的品牌“kete科騰”,并給自己的團隊立下 “團結、創新、科學、騰飛”八字方針。這也是馮應章既為工匠的向往,也為產品的極致追求。故“科騰”二字也即取于此。

        馮應章特別講述到當時的一個小細節,就是廣州合作方沒有給他的團隊購買社保,這讓他感到特別難受。因此,科騰創立之后,公司為全體員工都購買了社保。“如果員工自己不要社保,這樣的人我們是不考慮招納的?!彼v到此,笑得非常燦爛。也正是這樣,他們的創業團隊不僅靠著馮應章這樣的領頭羊穩健前行,整個公司的治理結構也非??茖W,嚴格符合現代企業管理制度。

         

        東南亞破局之旅,捕捉海外市場新商機

        馮應章回憶,剛剛下崗的時候,正遇上國內建材市場發展迅猛,就想著用自己僅剩的微薄儲蓄和多年積累的客戶,自己帶領公司下崗部分同事,放手一搏??墒?,不跑不知道水深,當時國內市場看似紅紅火火,但真正的市場現狀卻正處于能承接到工程,但回款率頗低,收款艱難,信譽規則不完善的尷尬局面。

        在國內市場的這種“狀況”下,偶然的機會,他只身去了一趟東南亞,一來讓自己稍稍舒緩一下,二來看能否找到商機。

        “在東南亞的街頭上,看到一棟棟高樓大廈,沒有多少中國制造的品牌?!瘪T應章回憶,那時候,樂觀的他心情特別興奮,以技術和業務出身的他,敏銳捕抓到這里的商機:這里的中國制造產品少,而且市場的產品品質都不高,科騰的產品要是放在這里的市場,一定有競爭力,而且市場空間應該也不少。令馮應章最終下定決心開拓海外市場的還有一個最重要的因素,那就是這里的市場規則是先交訂金,出貨前收齊款,較國內市場的規則有優勢,恰恰可以解決企業的現金流問題。

        在東南亞,雖然對英文不是十分精通,但馮應章憑借著信心和決心,很快就與當地華人社團展開了合作,將高品質產品輸出到馬來西亞和新加坡。 “在這些國家,最放心的是,交易先支付訂金,一切靠口碑,沒有太多的條條框框,也就是說一切憑借產品質量與服務。”馮應章回憶,當初的決定,今天看來還是非常理智?!罢交貧w到市場的本質,我們就專心做好產品和服務,實實在在做好產品本身就足夠,建立好了口碑,老客戶都愿意介紹新客戶。出口合作有穩健的現金流加上國家有出口退稅等補貼政策,很快,科騰的規模也越做越大?!?u>

        佛山制造正是在實踐中借助過硬的實力,在東南亞有了立足之地,加上佛山建材產品先進的工藝和技術,馮應章在國外這片藍海上可謂“順風順水”。在客戶的介紹引薦下,從2012年開始,憑著看得見的好產品,得到了澳洲客戶的認可,開始涉足澳洲建筑業的高端市場,直至今日,澳洲便成為了科騰第一大市場”

         

        在海外,國家與你緊密相連唇齒相依

         很多從事外貿的人,以為走出去了,國家的事情便與自己沒有直接關聯,不需要顧及太多,但實際上仍舊是與國家緊密相連、唇齒相依的。為什么這么說呢?馮應章舉例,在前幾年,英國一棟大樓發生火災,他知道這個消息后,第一反應是要看看引發火災的建筑材料是否Made in China”。后來得知災難場所內并沒有一件出自中國的建筑材料,他才松了一口氣。

        馮應章認為,這樣的事件在時刻提醒著每一家企業,每件“中國制造”都代表著國家的聲譽,不能出現不達標,也不能出現質量問題,這是原則也是底線?!白叱鰢T打拼市場,你就會深深感受到祖國就是你背后最有力的依靠。但與此同時,你的一言一行、一宗交易、甚至一個產品也是代表著祖國,容不得半點馬虎。”馮應章深有感觸地說。

        基于這份追求,馮應章與他的團隊不僅建設了一套科學的管理制度,還不斷投入研發力量,在幕墻上真正做到“精細出品質”。去年,科騰建立了自主的幕墻與門窗測試中心,還獲得省、市、區的工程中心,近年來深造研發,已擁有多套高質量自主研發產品,做到以技術引領產品創新的同時,仍不忘“走出去都是中國的名片”這一初心。

         

        用匠心拓展一帶一路沿線國家,開展互利共贏新合作

        在拓展外貿市場的同時,馮應章最大的感受就是,當今國家正著力推動“一帶一路”沿線國家合作,這是千載難逢的好機會。

        于是馮應章在“一帶一路”上,藍圖一步步實現中:馬來西亞檳城國際機場、馬來西亞Kenanga國際辦公樓、新加坡圣淘沙U18別墅、澳大利亞Rialto廣場、澳大利亞M-City公寓樓、澳大利亞Scape CUB綜合性辦公樓、坦桑尼亞千年大廈、卡塔爾多哈高層辦公大樓、加納Sunset酒店、迪拜公寓、布隆迪酒店,到2018年挺進新西蘭市場的Christchurch展覽中心等等,諸多地標性工程,這些都有馮應章與他團隊的印記,更有佛山制造為一帶一路沿線國家建設增添光彩,成為中國制造海外展示的新窗口。

        未來,馮應章透露,我們一如既往地秉承“質量第一,信譽第一,顧客至上”的宗旨,“團結、創新、科學、騰飛”的經營理念和“互利雙贏、共同發展”的合作方針,通過不懈的努力,用匠心繼續在“一帶一路”沿線國家開展互利共贏的新合作,一起為中國制造揚威海外而砥礪前行。來源(《廣東美術與設計》期刊2019年7月)

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